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中國作為閥門出口大國應該有話語權

2019-10-12 15:35:04来源:励志吧0次阅读

  有一个来自国外工业发达国家的统计数字颇耐人寻味:这些国家阀门的产值超过压缩机、风机和水泵三者产值的总和,约占整个机械工业产值的5%这些国家的一个现象更耐人寻味:近几年火爆的国际阀门市场上流动的产自中国的阀门产品越来越多,但国际阀门市场的话语权并不在中国企业手中 仍是打工者角色 由于閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環境,在環保上投資較大,所以近年來,發達國家都將勞動密集型的閥門生產,尤其是通用閥門搬到發展中國家,比如中國他们通常是向发展中国家购买符合标准要求的阀门产品,然后再卖到发展中国家和发达国家或者是在发展中国家办独资或合资企业,产品再行返销实事求是地说,在这场发达国家产业转移当中,我国的阀门企业还是得到许多好处的有不少企业已经取得了ISO9001质量管理体系认证和API认证,有些企业还取得了欧共体CE安全认证同时,我国的很多阀门企业已完全能生产API标准的闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀等产品,产品质量完全能达到ISO5208:199 检验标准要求中国的阀门产品也因此而出口逐年递增就拿近几年讲,2001年出口产值 .8亿美元,2002年出口产值4. 亿美元,2004年出口产值6.56亿美元,可见出口形势非常好更可喜的是,我国阀门行业已有厂家到国外办厂,如苏州阀门厂已在伊朗建厂还有的厂家在国外有办事处,如浙江方正阀门厂在新加坡、荷兰、意大利设有办事处,所生产的阀门几乎全部销往国外目前,我国阀门已出口美国、加拿大、德国、意大利等 0多个国家和地区,已进入世界阀门市场,我国阀门出口在世界阀门出口国中排在第11位左右 但是,尽管国内阀门产品铺天盖地涌出国门,在国际阀门市场上中国企业却仍旧没有话语权价格是人家说了算,规则也是人家说了算发达国家从我国购买极低档阀门,然后再加价卖给发展中国家,他们既得利又买好而国内企业却只能充当打工角色 市场商机多多 是国际阀门市场容不下我们吗显然不是据了解,中东作为世界最主要的石油生产和输出地区,各国都在尽力提高石油的日产量,同时也加大了对石油的开采和投资未来数年中科威特最大的北方油气开发项目目前在进展之中;卡塔尔将建世界最大的天然气液化产品加工厂;阿联酋计划通过大型项目的建设,来提高原油产量,预计日产原油将超过 00万桶;阿布扎比国家石油公司计划在未来5年内对一些项目每年投资15亿美元,其中40%用于石油行业……而每一个项目需要量最大的就是阀门产品另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害,都需要进口石油系统及管线用阀,包括API闸阀、闸阀、截止阀、止回阀、长输管线平板阀和球阀等而这些都是国内阀门生产企业的主要产品,是我们的强项我们为什么不自己抢做这些生意呢 有资格站到前台 其实只要了解到市场的需要,国内阀门企业成为国际市场的主宰大有优势只要方式得当,我们完全可以自己站到市场的前台,充当市场的主角 一是出口出口包括直接出口和间接出口直接出口是指企业直接将产品销售于国际市场它也有两种方式:一是通过国外中间商,销往当地市场二是企业在国外自己设立销售机构,直接将产品出售给当地客户间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品该出口方式是一种最简单的选择,它既不需要专职外销员,又不需要大量资金的投入,并且灵活性强,风险较小但缺点也十分明显,即企业不能直接参与国际销售活动,对出口市场基本失控,市场信息反馈有限,对市场的变化难以作出及时的调整 二是许可证贸易许可证贸易是由授权者授予被授权者具有商业价值的权利或技术,包括商标、专利权、专有技术等等的使用权国内阀门企业由于缺乏经营管理经验、著名品牌和独特技术,对这一方式运用不多但这也是一个发展方向,可促使企业培育自己的品牌和开发具有自主知识产权的技术 三是对外直接投资对外直接投资是指实际拥有和控制国外企业,直接参与其管理从股权的角度来看,它有两种不同的形式,比如合资经营合资经营是指企业在国外市场上与当地企业共同投资经营一个企业合资可以通过购买当地企业的股权或共同出资新建一个企业合资经营的优点是收益较大,企业对营销和生产拥有控制权并能得到市场信息反馈缺点是合伙人之间常常因对生产、营销有不同看法而产生矛盾 还比如独资经营独资经营是指企业独立在国外设厂生产它可以通过直接收购当地现有企业,也可以创建一个新的企业独资企业优点是利润可以独享,可以获得更多的国际营销经验和市场机会,母公司对海外子公司拥有完全的管理权和控制权缺点是投资大、风险大、不确定因素多 我们不但要当阀门生产大国、出口大国,还要当阀门市场的主宰,真正赢得市场的话语权阀门企业,有这个信心吗(来源:中国泵阀)

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