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明星代言家居品牌消费者买账吗

2020-02-15 17:48:20来源:励志吧0次阅读

明星代言家居品牌,消费者买账吗?

几乎每一个月,都有明星到郑州为家居品牌站台,有时一个周末就有两三拨,更别说节假日。而某床垫品牌仅年底不到两个月的时间就将在全国推出42场明星演出,花费数百万元。这些叠加了明星出台的促销活动,到底为商家带来了多少收益?消费者会为明星买单吗?

明星频频来站台,家居活动掀起明星热

在2016年11月上旬的两个休息日,郑州的家居市场迎来三位明星,周六,邰正宵为欧派橱柜的全省联动助力,吴启华为CBD家居的促销助威;周日,江映蓉又在居然之家搞了顾家家居见面会。而一个月之后的12月11日,喜临门请来了金莎;25日,左右沙发将把张赫宣请到郑州。

不知从什么时候开始,家居行业从明星代言热开始进入明星助阵风,不管是大小品牌,但凡有点实力的,搞促销活动都要请一个所谓的明星助阵,这些三四流甚至不入流的明星,到现场唱几首歌、签几个名,来也匆匆去也匆匆,一次活动下来拿走几万到几十万。

曾经看到某位香港电影演员,演过几个片子,似乎就没有红过,一个月到郑州两次。而某过气的歌手,周六为某橱柜品牌站台,周日则出现在某床垫品牌的活动现场。

略作回顾,发现,瓷砖、地板、木门、橱柜、卫浴、寝具、沙发、家具等品类都有品牌请明星,其中不乏知名大牌,某些品牌在厂家的主导下,请明星促销已经形成常态,如喜临门、顾家家居、慕思等,厂家会制定全年计划,然后根据各地经销商需要统筹安排。

了解得知,11月13日,喜临门在杭州启动了蜜月喜临门活动,从11月13日到12月25日,15个明星,42天,42城,可谓范围广、时间长。活动期间专门推出的蜜月时光2床垫,不仅价格实惠,消费者还有机会参与抽取奥地利游的超级大奖。当然,还不只这些,乳胶枕、品牌家电、金条、现金红包等优惠活动,也是力度不小。

卖场、品牌齐欢乐,营销造势有由头

据某品牌老总拿到的明星价位表显示,各类明星根据知名度和影响力,价位差别非常大,但除非厂家安排的重磅活动,家居企业请的明星大多在10万元上下。看到,在喜临门蜜月喜临门活动内部的报价单上,最高的明星出场费达到20万元,但大多在10万元以下,当然,这并不包含税费、住宿、机票等

刚刚邀请了某歌星的老板告诉,整场明星活动的花费在20多万元,由于是全省联动,分摊到每个经销商身上并不多。

一位过去一直埋头苦干的家具老板今年也忍不住花钱请了明星,他表示,对于一些三四线的明星,费用本身不高,但促销就有了由头,同时,也让消费者感觉到品牌的实力,毕竟,并不是所有品牌都请得起明星。同时,迫于竞争压力,卖场也大力支持场内品牌请明星烘人气,活动推广期内,卖场在广场、店内都有大力度广告支持,甚至对外的广告宣传也会捎带上品牌的活动。特别是在活动当天,卖场内外几乎被明星活动垄断。整场活动下来,对于品牌影响力的提升非常有效,且有力打压了竞争对手。明星在各卖场店内的照片,亦可以长期留在店面作为宣传的卖点,可谓一举多得。

延伸阅读:家具企业做好明星代言的5个要点

你请你的明星,我只奔着优惠而来

商家请明星请得不亦乐乎,那么,消费者到底买不买账呢?在多场明星活动中都深刻感受到消费者对一些不知名明星的冷漠。在某瓷砖的明星活动中,现场并没有所谓的粉丝到场,主办方只好自掏腰包请些学生充数。而现场热闹氛围全靠员工,消费者大多冷眼旁观,甚至有着急拿到优惠价格和抽奖的消费者,更是迫不及待希望明星的演艺尽快结束。还有消费者明确表示并不打算去活动现场凑热闹,只需要销售人员按照活动价格执行就行了。

对于为什么现在不少品牌加入到请明星的行列,一位资深营销经理表示,请明星的费用大多为厂家承担,且同期厂家还会出台各种促销政策给予支持。由于联盟活动等能够带动人气的手段已经不好使了,商家为了提高品牌的活跃度和曝光率,必须找到新的通道。对于明星站台对销售的拉动,他认为并不明显。虽然明星到场不是活动的爆点,但是,绝对是整场活动的亮点。任何活动都需要一个噱头,不仅对客户,对员工也一样,这样更能调动员工的状态,从而提高成交率。从刚刚主办了明星活动的几大品牌处也了解到,活动效果都超出了预期,在整个活动从前期营销到现场氛围的带动下,员工的干劲上来了,成单率自然就高了。

一位销售员也向感慨,厂家支持的活动通常优惠力度较大,哪里那么多人奔着明星来,他们当然是冲着优惠来的。

红星美凯龙西北中原中区总经理焦富征并不赞成商家花费大量资金请明星,他认为,还不如实打实让利给消费者。同时,亦可将资金投入到完善服务的细节上,对于品牌的提升也是大有好处。

(:楚天舒 原标题:有明星助阵,消费者就买账吗?)

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