德甲

吉利副总裁刘金良五年后实现多品牌魔方

2019-09-14 07:48:36来源:励志吧0次阅读

  吉利副总裁刘金良:五年后实现多品牌魔方

  转型路上的吉利并没有直接从中高端入手,而是采取了高品质、高技术但低成本低价格的策略。吉利转型产品迄今为止最高端的车型帝豪EC8系,其定价也不过万,而这一价格,如果买合资品牌,只能买到一辆A级车。

  虽然,看似吉利仍售价低廉,不过,一个事实是,吉利的全系车型已经升级,由原来的老三样升为新三样,而随着单车价格和利润的上升,吉利的服务品质也在上升。

  4月18日,吉利副总裁、吉利汽车销售公司总经理刘金良在接受采访时透露,吉利之所以并没有直接切入中高端市场背后的原因。同时他透露,一旦品牌溢价能力提高,吉利在五年内也可能迅速升级到几十万的中高端车。

  而为了实现2015年200万辆的目标,吉利即便具备溢价能力,也不会放弃低价产品,将打造一个三大品牌全系车型全覆盖的多品牌的魔方。

  五年内要造高端车

  《21世纪》:吉利的转型走的也是多品牌战略的路线,但与其他企业不同,这个多品牌战略并没有突出中高端,这是什么原因呢?

  刘金良:吉利品牌现阶段溢价能力还不强,如果推出高端的产品,消费者会不认可,我们是有计划地按照步骤往高端走。

  《21世纪》:这是否意味着吉利也有计划推出更加高端的产品。

  刘金良:的确是的。即便如此,吉利推出的三个子品牌,并没有计划做雷克萨斯、奥迪、讴歌等这样的高端品牌,我们的母品牌仍然定位为大众型的车型。

  《21世纪》:这是否因为VOLVO做高端,吉利就只能选择大众车型呢?

  刘金良:VOLVO对我们没有限制,我只是说我们的品牌是大众品牌。但是,就像大众一样,虽然大众的品牌是针对大众,但大众品牌下也有高端车型,所以我们吉利虽然定位为大众型车型,但也会有30万、40万甚至50万、60万的车型。

  但作为一个大众品牌,我们的产品会普及化。也就是说,我们三大品牌旗下都有可能会有低至六七万,高至几十万的车型,三大品牌都是全面布局,全系列车型。

  《21世纪》:六七万的车赢利能力一定没有高端车强,为什么在具备高端能力后,还要保持低端的车型呢?

  刘金良:到2015年,吉利要在5大整车技术平台的基础上,打造15个产品平台,推出40余款产品,实现年产销200万辆的战略目标,其中内销100万辆。

  同时,我们认为,这个世界就像一个魔方,每个方块都有一种人,世界上有不同的消费人群,他们有不同的需求:有的追求时尚,有的追求个性,有的追求稳健的,有的追求中庸,有的追求务实,有的追求豪华。我们最后要把这世上的人群分成三类,一类就是活泼、突破、精彩;一类就是底蕴、信赖、关爱。也有人追求经典,有的人追求求新、求变、新款;活力、突破、精彩;底蕴、信赖、关爱;卓越、稳健、尊崇就把我们面对的客户群分开了。

  这三个不同的细分市场的人群,都会有高级车、中级车的需求,A0级车的需求,所以我相信,未来的帝豪、我们的全球鹰,都能够向更高端的品牌迈进,帝豪品牌,我们未来有小型车在帝豪品牌里面。

  《21世纪》:吉利达到这样的高度大约需要多久?

  刘金良:五年内。

  重点要提升溢价能力

  《21世纪》:目前,吉利三大品牌在吉利总销量中的占比分别是多少?符合预期吗?

  刘金良:目前,全球鹰销量近20万辆。英伦汽车和帝豪分别为15万辆和8万辆左右。毕竟帝豪品牌从发布至今也就一年左右的时间。车型大多时间也只有一款车型支撑。在吉利的多品牌战略蓝图中,三大品牌几乎都要达到30万辆以上,基本是平分秋色。

  《21世纪》:吉利曾是低端车的代表,在转型路上,吉利是否也曾面临了一些困难,是如何解决的呢?

  刘金良:吉利的后发优势来自2007年的战略转型,在告别低质低价后,吉利的产品在设计、品质、技术、安全等各方面都实现了质的飞跃。吉利汽车这些年本身也经历了一个从量变到质变的过程。

  吉利的产品从老三样垂直切换成新三样,自由舰的诞生是第一次让外界看到了吉利的变化。这是吉利的车吗?吉利还能造出这样的车?第二次是熊猫的上市。很多人开始对吉利刮目相看。这从熊猫车主的构成上就有所体现,白领、教师等逐步增多。第三次变化是帝豪EC7的上市。这不是进口车吗?这怎么会是吉利的车呢?均价9万元左右的EC7目前月均销7000辆,处于供不应求,工厂来不及生产,吉利汽车品牌溢价做到了质的提高。

  同时,吉利的营销方式也在进行转变,今年,吉利销售公司提出营销体系也要进行战略转型

  ,要求经销商的经营理念必须从价格导向型向顾客价值导向型全速转变。为此,吉利销售公司构建了全价值链的支持和管理体系,引导经销商向多元化经营方向发展,并在营销模式上积极探索,实现了渠道下沉、络团购、淘宝旗舰店、电视购物等全新模式,从而凝聚起更加专业和强大的营销力。

  推荐:更多汽车销量数据分析,汽车产量数据查询请点击汽车销量

  上一页0102下一页单页阅读

急性腹痛腹泻中药
中风后遗症怎么缓解
心梗脑梗急症措施
小孩上火吃什么
分享到: